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IFRIA : apprentissage dans l'industrie alimentaire - retour Accueil

Dossier de candidature

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Rentrez dans le détail du programme de la formation d'Attaché Commercial : fiche formation ACIAA

Contenu de la formation
Une formation complémentaire "ULTRA - PROFESSIONNELLE" post-BTS en 1 an. Pour développer sur le TERRAIN une PREMIERE EXPERIENCE CREDIBLE et débuter une carrière commerciale. Les qualités développées sont avant tout : organisation, préparation, méthode, rigueur. L'enjeu est de valoriser un véritable bilan et une réelle expérience professionnelle à l'issue du contrat. La formation est adaptée à tout type d'entreprises, de produits, de circuits de distribution (Grande Distribution, Restauration Hors Foyer, détaillants, industriels, circuits spécialisés...).







 
Enseignements technologiques et professionnels
  • Connaissance de l'entreprise (organisation, produits, clients, marchés, services...)
  • Fonction commerciale
  • Stratégie commerciale
  • Techniques de vente & pratique de la négociation
  • Prévision des ventes, calculs commerciaux
  • Préparation des visites & organisation du travail - gestion du temps, gestion du secteur de vente
  • Compte-rendu d'activités, reporting
  • Marketing, merchandising
  • Informatique
  • Phoning
  • ...
Enseignements généraux
La formation, gérée par un professionnel du métier, vise avant tout à apprendre et appliquer des méthodes de travail à partir d'outils concrets et à devenir un véritable spécialiste de son secteur. Cet apprentissage passe par une parfaite connaissance et maîtrise de son environnement : l'entreprise, les produits, les marchés, la concurrence, les réseaux de distribution, la clientèle ... L'approche pédagogique ORIGINALE et PRAGMATIQUE de la formation repose avant tout sur la PRATIQUE : - mises en situation professionnelle, simulation vidéo, jeux de rôles... - étude de cas concrets, partage d'expériences - débriefing régulier sur l'avancement des missions et des objectifs - analyse des résultats obtenus, recadrage, actions correctives - 2 accompagnements terrain par le formateur (en situation professionnelle).
 
Conditions d'admission
Accessible aux personnes de moins de 26 ans et de formation Bac+2 :
  • soit issues de formation technique (IAA, Agronomie, agriculture, restauration...)
  • soit issues de formation commerciale
ou aux personnes justifiant d' expériences professionnelles significatives (voir au cas par cas).
 
Et après
Embauche et promotion. La logique de cette formation vise avant tout l'insertion professionnelle dans la fonction commerciale. 80 à 90% des personnes formées sont embauchées dans l'entreprise d'accueil à l'issue du contrat. Les entreprises partenaires ont recours à cette formation comme véritable dispositif de recrutement de leurs commerciaux.
 
Cette formation est assurée en partenariat avec le cabinet PE Développement Commercial